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天上不會掉餡餅病房門經銷商切勿貪小便宜

在病房門市場上經銷商代理廠家產品以及操作市場過程中,作為病房門經銷商一定要擦亮眼睛,保持清醒的頭腦。觀察其實力,了解其底細,謹防一些廠家的“狗急跳墻”行為,避免“亂花漸欲迷人眼”,并切記以下五種便宜決不可占:

天上不會掉餡餅 病房門經銷商切勿貪小便宜

天上不會掉餡餅病房門經銷商切勿貪小便宜

一、超乎尋常的大促銷

促銷的作用是促進銷售,其根本意義在于拉動終端以及消費者。可是,一些廠家為了快速挺進市場,往往會“賠錢賺吆喝”,待到市場反彈,銷量短期內快速上升之后,限于企業的實力、動機不同,便會出現斷貨、缺貨現象。這時,受市場“熱銷”風潮(有可能是假象)的影響,很多經銷商往往會失去自我,在迷亂的漩渦里不知所措,此刻就容易為廠家的言語所迷惑,而受到廠家的控制,終讓自己掉進圈套,遭受損失。

二、墊支費用給補貼

很多廠家,往往會在產品銷售時,推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌現金等活動,有的廠家為了鼓勵經銷商積極兌獎,甚至兌獎細則,明確獎項暫時由經銷商先行墊付,廠家在以后可以按照110-120%的比例支付兌獎補貼。

對于此類兌獎,經銷商要盡量做到盡快向廠家兌付,好是一月兌付一次,避免因為意外而帶來較大損失。對于廠家耍賴的,要果斷地停掉一些兌獎產品的銷售,與廠家重新協定獎項兌付相關事宜,避免自己越陷越深。

三、看似誘人的鋪底政策

很多廠家,為了開拓市場,或者為了達到不可告人的“圈錢”目的,往往會設定較有誘惑力的鋪底政策,把原本價值幾元的產品,賣到十幾元甚至幾十元,然后,再拿出30%--50%的力度,來作為廠家對于經銷商的鋪底政策。甚至還有一些廠家,打出回款50萬,除了給予鋪底政策外,另外獎勵一輛鋪貨車、面包車之獎勵,從而讓一些“貪占”便宜的經銷商較為心動,而自覺不自覺地進入廠家設計的圈套。這種廠家拋出的誘餌,會讓一部分經銷商神魂顛倒的。

但由于這種廠家的產品價格與價值相背離,因此,在大張旗鼓地運作了一段時間后,市場反應一般較為冷淡,等到經銷商意識到產品滯銷和積壓,而要求廠家退貨時,這時的廠家往往“腳底摸油--溜了”,以致產品積壓,資金占壓,甚至要賠錢處理,以致經銷商欲哭無淚。

四、預付款超額大回報

一些廠家,為了吸引經銷商加盟,往往還在一些時機推出交一定貨款,給予超值大回報之獎勵。比如,有的廠家推出一次交款50萬,獎勵12%的超值行動,以致很多經銷商趨之若鶩,但一旦款項落入廠家腰包,往往就由不得自己了。如此便宜,千萬占不得哦。

五、大量庫存補貼

很多廠家在銷售旺季,為了不讓經銷商缺貨、斷貨,往往還會一些壓貨政策,比如,規勸經銷商租賃一些倉庫,廠家給予一定的倉庫補貼,從而“誘使”一部分經銷商進行大量壓貨。

而一旦旺季過去,如果產品由于種種原因,滯銷,或者銷售不暢,而大量積壓,再去找廠家商量調貨、退貨時,往往無異于“與虎謀皮”,很難能夠說動廠家,未能達到退貨目的的,只能眼睜睜地看著自己資金被大量占壓,而難以有效周轉。因此,遇到這種補貼,作為病房門經銷商,一定要能夠根據自己的實力與銷量,根據自己的安全庫存,準確把握與判斷,避免自己被套牢。

總之,病房門經銷商一定要學會算帳,要明白“賠錢的買賣沒人干”,從而謹慎出資和進貨,減少自己因看花眼而帶來的市場操作風險。那些想占小便宜的經銷商,終都有可能讓自己吃大虧

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